作者：洞见pumpkin

成长永远发生在舒适区之外。


(点击右边三个点，可调整速度，电脑上可下载)

♬ 点上方播放按钮可收听洞见主播云湾朗读音频



我创立洞见公众号初期，因为内容优质，吸引了不少关注。

后来我每天既要写文章，又要对接主播，沟通商务……忙得像陀螺一样，但账号却没有保持高速增长。

那时，我把原因归结为行业周期，直到看到这样一句话：

“如果你的工作方式在过去十年没有改变，那你凭什么认为现在的你，要比十年前的你能赚更多的钱？”

我改变了单打独斗的模式，成立了洞见公司。

不再自己吭哧吭哧写，而是将写作经验和方法论系统化地传授给一个团队，让自己站在战略层面思考账号的发展。

一段时间后，账号出了更多优质文章，迅速跻身行业头部，不断有品牌主动寻求合作，公司也发展壮大了。

这段经历，让我对“赚钱”这个事儿有了更深的感悟：

人生不是一场匀速跑，而是一场需要不断换挡的变速跑。

在不同的年龄段变换你赚钱的逻辑，财富才会源源不断来到你身边。

01

• 25岁：凭体力与智力，开疆拓土。
  

刚刚进入职场的时候，我在一家小型报纸做实习。

当时同期进来的年轻人有好几个，大家干着相似的工作。

一段时间后我发现其他人都在变着法地偷懒，只有我自己每天老老实实采访写作。

我向朋友抱怨：“拿着同样的薪水，我比其他人干得多，太亏了。”

朋友听了却说：“你和同事是竞争关系，工作只有那么多，你多做一点，得到的经验和成长就多一点，从这个角度看，你其实是赚了。”

这番话点醒了我。

此后，别人不愿意接的采访我接，别人不愿意碰的选题我上，别人不愿意写的稿子我写。

在这个过程中，我文笔的流畅度，思考的深度以及认知事物的能力都得到了锻炼和提高。

几年之后，我去了一家杂志，从编辑开始，到编辑部主任，再到副主编、常务副主编，薪资翻了几倍。

也是从那时起我明白了一个道理：

我们每个人都不是在为老板打工，而是在为自己的简历打工。

25岁是职业生命的早春，此时你最大的优势是精力旺盛、学习力强、试错成本低。

这个阶段赚钱的核心是用你的体力和智力，去兑换对未来至关重要的经验和技能。

不要怕“被利用”，就怕你“没用”；不要怕吃苦，就要自找苦吃。

多做一件事，就多熟悉一个环节；多解决一个难题，就多积累一份经验。

就像张一鸣，他刚入酷讯的时候，完成本职工作之余，还会主动帮同事解决问题，帮新人讲解内容，工作前两年每天都工作到凌晨一两点，下班回到家也继续研究编程。

这让他从一众名校出身的同事中脱颖而出，短短两年时间，就从普通的程序员晋升为技术高管。

就像萨提亚·纳德拉，刚加入微软时他只是一个普通的工程师，其他人避之不及的技术难题他主动接下，在取得技术成就后又主动转向业务岗位。

这让他积累了全面的商业和领导力经验，为他最终执掌微软打下了坚实基础。

成长永远发生在舒适区之外。

你以为偷懒摸鱼是占了公司的便宜，实则是自己失去了突破边界、拓展能力的机会。

在专业领域深耕，在职责边界突破，才是25岁最聪明的工作方式。

当你把每个任务都视为提升能力的契机，把每次挑战都当作拓展边界的机遇，你就完成了职业生涯最关键的原始积累。



02

• 35岁：靠经验与能力，建立壁垒。
  

前段时间在大冰的直播间听到一位外卖员的故事，很是唏嘘。

对方干这一行已经整整九年，每天风里来雨里去。

起初，他凭借不怕吃苦的拼劲，抢到了很多订单，一个月能赚七八千块钱。

可后来他发现，自己的时间和体力都有极限，不管多努力，一天最多也只能跑五六十单。

支付房租、生活费和孩子的学费后，每月便所剩无几。

更糟糕的是，高强度的工作节奏和长时间的四处奔波严重透支了他的身体。

30出头的年纪，就开始腰痛、腿疼，一旦发作便彻夜难眠。

很多人也面临着类似的困境：

每天像牛马一样，熬着最晚的夜，加着最狠的班，恨不得把一天掰成两天用，收入却一如既往的微薄，一直在穷忙的圈子里循环。

财富专家托马斯·斯坦利曾经提出过这样一个观点：

人的收入只能增长到其能力增长的程度。

钱是认知的变现，而非勤劳的奖赏，每个人的财富都是跟自己实力相匹配的。

到了35岁，你的身体已无法支撑无休止的熬夜，你的家庭也需要你更多的时间。

此时必须用自己的经验和判断力，形成自己的职业护城河。

你要能搞定别人搞不定的麻烦，链接起别人链接不了的关系，看到别人看不见的机会。

就像作家维小维在机场遇到的一位司机。

其他司机日均收入三五百，这位司机却能稳定日入两千，且只需完成十单。

秘诀在哪里？

原来这位司机刚干这一行时，也跟其他司机一样每天跑十几个小时。

可大多数时候，他不是遇上堵车，就是接不到单，根本赚不到多少钱。

为了改变现状，他不再埋头开车，而是一边观察周遭环境，一边动脑子思考。

他发现每家酒店里，都会有很多去往机场的客人。

机场位置偏僻，距离远，单价高，路况好，是效率最高的订单类型。

他不再与其他司机在市区红海中竞争，转而构建自己的运营体系：主动与各大酒店门童建立合作，以分成模式锁定优质客源。

这套精准接单系统，让他用最少的时间完成最高价值的订单。

一个月下来，有些同行赚几千块，减去油费和上缴给车队的钱，连房子都租不起。他却单单顺畅，早早收工，轻轻松松地月入两三万。

无论哪个行业，总有人能凭借更少的付出获得更为可观的回报，其关键区别，往往不在于投入时间的多寡，而在于他们选择了更高维的赚钱方式。

靠体力和时间，永远赚不到大钱。

35 岁以后，赚钱的逻辑要从埋头吃苦，转向抬头看路了。

把踩过的坑、流过的汗，提炼成解决问题的系统方法，去观察趋势，去修炼技能、去提升认知。

当你不再吃无意义的苦，做让自己值钱的事，金钱迟早会流向你。



03

• 45岁：借人品与口碑，赢得托付。
  

企业培训师刘丰说，人在财富面前有两重境界。

第一个境界：拼命挣钱，用生命能量交换财富；

第二个境界：吸引财富，用一些方法或智慧让财富向自己靠拢。

45岁以后，人与人之间的专业能力的差异已经不大，圈内人对彼此有几斤几两都心知肚明。

这时能让人走得更远、更稳的，是你几十年沉淀下来的人品、格局和口碑。

有良好的信用做担保，你不需要去“找”钱，钱会因你的名字而追随。

沃伦·巴菲特是这一点绝佳的诠释。

步入45岁之后，他不再是那个在奥马哈街头追逐套利机会的年轻人，也不再是那个通过收购纺织厂积累资本的实业家。

此时，他成功的基石早已不是具体的投资技巧，而是建立在极度理性、诚信与跨学科思维之上的声誉。

伯克希尔总能拿到别人拿不到的好机会，几十年积累下来的“金字招牌”就是他们最核心、最无法被复制的竞争力之一。

从1965年第一封致股东信开始，巴菲特就用极其坦诚的方式与投资者沟通。

他不仅分享成功，更不讳言失败——比如早年收购伯克希尔这个"愚蠢决策"就被他反复剖析。

这种数十年如一日的真诚，为他积累了巨大的信任溢价。

当年收购内布拉斯加家具商场时，创始人罗斯夫人拒绝所有更高报价，执意将毕生心血交给巴菲特。

问及原因，她说得很简单：“我相信他会善待我的员工。”

当其他企业在危机中苦苦寻求资金时，最好的投资机会却会主动找上伯克希尔。

一个人在前半生建立的声誉，是他后半生最宝贵的资产。

45岁以后，你会发现真正的富有不是你账户里有多少数字，而是当你说出一句话时，这个世界愿意给予多大的信任。

当别人因为你的参与而放心，因为你的承诺而信任时，你就完成了从"赚钱"到"值钱"的蜕变。

人品和口碑，最终会成为你最核心的竞争力。

▽

财富积累本质上是一场从征服外部世界到征服内心的修行。

最可悲的莫过于在该拼体力的时候好逸恶劳，在该凭经验的时候还在吃青春饭，在该靠人品的时候却发现身后空无一人。

点个推荐，愿你在每个年纪，都做出最正确的选择。

本文来自公众微信号：洞见