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你有没有听过这样一句话：

穷人谈感情，富人谈交易。

这句话虽然扎心，却道出了一个残酷的社会真相。

我们总以为，人脉就是钱脉，关系就是出路。

于是不少人忙着混圈子、攀关系、参加饭局、加微信......仿佛只要认识了某个人，人生就能逆袭。

但真相往往是：

你认识谁并不重要，重要的是，谁愿意认识你。

当你对别人没有价值的时候，所谓人脉，不过就是一串无效的数字和名字。

查理·芒格说过：

想得到某样东西，最可靠的方法是让自己先配得上它。

我们总寄希望于“贵人相助”，却很少反问自己：

别人，凭什么帮你？



很多人误解了人脉，以为认识的人多，资源就广。

事实上，人脉的本质，从来不是“认识”，而是“互换”。

朋友分享过他公司一个实习生的故事：

那个年轻人特别“热情”。

每次公司筹备什么活动，他总第一个报名。

但久了之后，大家发现，活动现场正需要时，老找不着他人——

他不是在忙着做好后勤工作，而是在积极地攀关系、加微信。

日常，还总把“我认识某某总”“那个谁谁我熟”挂在嘴边。

后来公司考核新人，他没过。

听说，他翻遍通讯录，给好几位“老总”都发了信息，结果收到的回复寥寥无几。

还都是：“加油！”“哪位？”

他气得一口气删了全部同事、领导的微信。

以为攒的是“人脉”，实际倒落了“笑柄”。



生活中，这样的现象并不少见。

《社会网络》期刊的一项研究表明：

低收入者，更倾向于通过广泛结交，“认识更多人”，来获取机会；

而高收入者，他们更注重自我提升和深度关系。

其社交，往往带有明确的“价值互换”属性。

也就是说，穷人是在“求人”，富人是在“交换”。

求人者被动卑微，手心向上；

交换者从容平等，彼此成就；

前者看脸色，后者讲契约；

前者靠运气，后者看实力。

这不是冷漠，而是成人世界的基本规则。

你缺的不是“社交”，而是“社交资本”。



很多人陷入“没有人脉”的困局，并不全是个人不努力，有时候也是一种结构性的无力。

《圣经》中有一个概念叫“马太效应”——

凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺去。

这句话残酷，却映照出社会运行的真实逻辑：

富人身处资源汇集的圈子——高端会议、私人俱乐部、名校校友网......

这些不仅是身份的象征，更是人脉的孵化器。

一场会议活动、一次校友聚会，甚至只是子女间的日常互动，都可能成为信息互通、资源共享的契机。

这对他们而言，社交成本很低，效率却极高；

他们不需要刻意“攀关系”，便会有资源自然靠拢。

即便遇到危机，也能借助已有“人脉”缓冲风险，将困境转化为新的机会。



穷人呢，他们的精力被生存压力挤压，每天都奔波于温饱线上；

思考的是“这个月的房租怎么办？”“孩子的补习费还能不能交？”.......

维护人脉所需要付出的时间、精力、金钱，对他们来说非常“奢侈”。

即便偶尔接触到高价值人脉，也往往因为认知差异、资源不对等，而难以真正融入。

更现实的是，穷人往往缺乏“社交安全网”。

一旦遇到困难，能够求助的对象有限。且他们很可能也处于同样脆弱的境地。

每一次危机，都可能让整个家庭陷入更深的贫困。

就像我们很难想象，一个每天十二小时在流水线上的工人，能和一个上市公司CEO成为经常互动、互助的朋友。

这不是人格高低、谁对谁错，而是教育背景、认知层次、生活节奏完全不在一个轨道。



“求人”的路走不通，那真正有用的策略，就不是四处攀附，而是向内修炼。

作家李尚龙大学时也曾是个“社交狂人”。

他混迹于各种社群活动，加微信、约见面，以为这就是人脉。

毕业时却发现：

那些他苦心经营的关系，大多只是点赞之交，真正能有助益的关系寥寥无几。

后来他彻底转变策略，减少无效社交，专注写作，没过几年，反而一跃成了畅销书作家。

那些曾经他“求认识”的人，也主动找上门来求合作。

海底捞创始人张勇更是典型。

他出身普通，没有人脉背景，创业初期，全凭把服务做到极致——

帮客人陪孩子、送水果、擦皮鞋......

靠这种超预期的服务，慢慢积累出口碑，门店才开始排队，人脉、资源才越来越广。

后来，他仍清醒总结：

“我不相信关系，我只相信双手。”



这些例子并非偶然。

它们揭示了一个深层的逻辑：

人脉不是“讨”来的，而是“修”来的。

真正有效的“人脉建设”，是一场关于自我价值的长期投资。

你需要关注的，不是有多少人认识你，而是你能为别人解决什么问题、带来什么价值。

所以，别再抱怨自己“没有人脉”了。

人脉不是起点，而是结果。

把向外攀附的精力，转向向内深耕。

提升能力、积累经验、输出价值——

当你真正“值得被连接”，人脉才会不请自来。

这不是一蹴而就的过程，却是一条最踏实、最可靠的路。



人脉是你做好自己后，资源自然汇聚的呈现。

那普通人，如何策略性地积攒自己的“社交资本”呢？

1、聚焦细分，成为“小领域”专家

既然时间、精力、金钱都有限，那就不适合把“摊子”铺太开。

什么都想做，反而什么都做不好。

素人变名人，往往是因为他们极度专注，在某个细分领域，将“提供价值”做到了极致。

无论是写作、讲段子、推荐好书，还是只专注于本职工作；

只要你做得“足够好”，就会被人看见。



2、养成“利他思维”，建立“弱连接”

转变思维方式，把“我能得到什么”换为“我能提供什么”。

哪怕是朋友圈分享有价值的信息，顺手提供微小帮助、情绪支持，都能为你赢得他人的信任和好感。

英国社会学家马克·格兰诺维特研究发现：

真正有用的关系，并不是我们想象中的“强连接”（如，经常见面的朋友、亲人）；

反而是那些偶尔联系、彼此资源互补的“弱连接”，更能带来实际机会。

当别人感受到你的有爱/有趣/专业，自然愿意跟你亲近。

3、主动进入“更好的环境”

环境塑造人，也筛选人。

通过考研、换工作、参加优质活动等方式，进入更高能量的圈子。

你会发现，不但周围的人更“同频”了，连自己也在不知不觉中“升级”。

当你持续成长，你就明白：

弱的时候，坏人最多，门路最少；

强的时候，贵人出现，万物皆通。



穷人不是没有人脉，是还没有积攒够被看得见的价值。

不要急于攀附，不必焦虑社交。

真正可靠的道路只有一条：

默默生长，活成自己的贵人。

记住，“不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开，自会有一批骏马任你挑选。”

人脉如此，人生也是如此。

作者 | 猪妈妈，自由撰稿人，学习型妈妈，中国青少年研究会高级家庭教育指导师，另有网名，宝藏猪妈妈。

主播 | Bobo，十点读书资深主播，声音导师，公号：Bobo的悦读时光

图片 | 视觉中国，网络（如有侵权请联系删除）