作者：逸柳的知行之路

来源：逸柳投研笔记（ID：ealiu_investment）

《道德经》第三十六章有一句话，“将欲取之，必固予之”，在《资治通鉴》中，匈奴单于冒顿（modu）灭东胡的故事就说明了这一点。

冒顿的老爹头曼单于跟晋献公、楚成王等有点类似，也是在年纪大的时候，宠幸的妃子生了个小儿子，于是就想要杀了冒顿立这个小儿子，便派冒顿去月氏当人质。可是冒顿一到月氏的领地，头曼就派兵攻打月氏，想要借刀杀人，冒顿也是勇猛加上运气好，偷了匹马跑了回来。头曼觉得这小子挺厉害的，于是给了他一万人的军队。

可是经过这次事件之后，冒顿是恨死他老爹了，并且他确实有理由担心自己身家性命不保。

所以也跟楚成王儿子商臣一样，决定铤而走险一把。冒顿首先是花时间训练了一批忠诚的手下，史书上记载的是他用了非常残忍的手段，比如先让手下射鸟兽，把那些不动手的都杀了；然后让他们射自己的爱马、自己的妻子，也是同样的套路，经过一段时间的训练，冒顿指向哪，这些士兵就朝那个地方射箭。

最后，在一次围猎的时候，冒顿指向了自己的老爹，手下毫不犹豫地放箭，头曼单于就这样死在了亲生儿子的阴谋下。然后冒顿还把自己的那个后妈和异母弟弟给杀了，并自立为新单于。这个时候大概是秦二世元年，也就是公元前209年。

因为冒顿得位不正，刚开始的时候，当然是人心不稳，而对手东胡部族听说冒顿杀了自己的老爹，想要趁乱搞点事情，于是就频繁让使者来刁难冒顿。

冒顿自立为单于。东胡闻冒顿立，乃使使谓冒顿：“欲得头曼时千里马。”冒顿问群臣，群臣皆曰：“此匈奴宝马也，勿与！”冒顿日；“奈何与人邻国而爱一马乎！”遂与之。

居顷之，东胡又使使谓冒顿：“欲得单于一阏氏。”冒顿复问左右，左右皆怒曰：“东胡无道，乃求阏氏！请击之！”冒顿曰：“奈何与人邻国爱一女子乎！”遂取所爱阏氏予东胡。

东胡王愈益骄。东胡与匈奴中间有弃地莫居，千馀里，各居其边，为瓯脱。东胡使使谓冒顿：“此弃地，欲有之。”冒顿问群臣，群臣或曰：“此弃地，予之亦乎，勿与亦可！”于是冒顿大怒曰：“地者，国之本也，奈何予之！”诸言予之者，皆斩之。冒顿上马，令：“国中有后出者斩！”遂袭击东胡。东胡初轻冒顿，不为备；冒顿遂灭东胡。既归，又西击走月氏，南并楼烦、白羊河南王，遂侵燕、代，悉收蒙恬所夺匈奴故地与汉关故河南塞至朝那、肤施。是时，汉兵方与项羽相距，中国罢于兵革，以故冒顿得自强，控弦之士三十馀万，威服诸国。

——《资治通鉴·汉纪三·汉太祖高皇帝六年》

东胡王刚开始是想要头曼的千里马，臣下们觉得这样很没面子，于是表示坚决不能给，冒顿估计心里也很恼火，但是强压着没发作，他表示“跟人家是邻居，何必吝惜一匹马呢”，大方地将千里马送给了东胡。

过了不久，东胡人又派使者过来，向冒顿讨要他的一名妃子，听了这个要求之后，冒顿的手下都十分生气，摩拳擦掌，请求发兵攻打东胡。冒顿则继续强压怒火，说道：“都是邻居嘛，何必因为一个女人伤了两国和气呢”，于是把自己喜欢的妃子送了过去。

经过了上面两个事情之后，东胡王越来越骄纵，也越来越轻视冒顿，觉得这家伙只是在搞内斗的时候凶狠，窝里横，在对外的时候就是个软蛋。又过了一段时间，东胡王再次派使者找到匈奴高层，想要讨要两国之间的一块未开发的土地。

经过了前两次事件，匈奴的官员中有些想要讨好冒顿的人也想依葫芦画瓢，觉得冒顿这次依然会选择退让，便说道“这个地方现在没啥用，给他们也行，不给他们也可以”，冒顿大怒，正愁没有战前立威的方式，说道“土地是国家存在的根本，怎么能够交给别人”，于是将那几个建议割让土地的大臣都处死，迅速发兵进攻东胡。

而东胡那边因为轻视冒顿，没有做特别的防备，很快就被冒顿歼灭，整个部落和领土都被匈奴吞并。这个时候正好是楚汉战争年间，各路力量无暇北顾，给予了匈奴充分扩张时机，冒顿东奔西走、南征北战，让匈奴实力迅速壮大，成为了中国北部最大的威胁，接着便有了韩王信的叛变，以及刘邦的白登之围。

冒顿给汉朝带来了很大的麻烦，但是作为跟刘项同一时期的枭雄，他具有项羽那样的勇猛，同时又有着狼一般的耐心，并且具有很强的忍耐力，当然，相对于刘邦项羽而言，冒顿则拥有着更多的野性，这跟他的成长环境有关，游牧生活比农耕生活具有更大的不确定性，而且要捕猎的话，得懂得使用诱饵，还要长期的观察和等待。

这个故事中有两个主要角色，一个是东胡王，另一个则是冒顿。东胡王连名字都没有留下来，他是这个故事中的失败者，给我们的教育意义十分深刻。

第一点是一味地索取是失去的前奏。世界上的资源就那么一点，索取得越多，如果啥都不愿意付出，那最后几乎不可避免就会失去。当占据了越来越多的资源，意味着维护这些资源的成本也越来越高，毕竟其他人也想要这些资源。

第二点是沉湎于情绪价值就是找死。东胡王前几次得到了自己想要的东西，同时，他也获得了极大的心理满足，用现在的话说，就是情绪价值拉满。东胡王沉湎在这种情绪价值中，越发骄纵，也越发瞧不上冒顿，最后就把自己送上了末路。

情绪价值这玩意是没法单独存在的，总是依附于某个具体的东西，只是心情好但是却大大降低了自己的生存和发展能力，那几乎就是一枚毒药，就像东胡王碰到的一样，他的虚荣心在前面两次索取的时候，得到了极大的满足，这种满足感有毛线用，最后的结果就是让自己失去了防御意识，身死而家破国灭。提出情绪价值这个词的人真是个大聪明，除了误导人、让人夸大心理感受的作用、以及给割韭菜找借口之外没啥其他意义，当一个人只能提供情绪价值的时候，那就也意味着他没有任何价值了，当然，现实中可有许多人愿意为这个“情绪价值”和感觉爽而付费或者支付时间，这也是人类社会有趣的地方，非常擅长给溢价（割韭菜）找理由，然后很多人还容易被忽悠。

第三点则是务必透过事情的表面，思考内在的实质。东胡王也有点一根筋思维，他并没有去思考冒顿向他示弱的原因，也没有思考“事出反常必有鬼”，冒顿连自己的爹都敢杀，怎么可能真的会臣服于他。

后来刘邦也犯了跟东胡王类似的错误，被冒顿故意设的假象给迷惑了，接着就有了白登之围，被围了七天七夜。

冒顿跟项羽的年纪估计差不多大，但是却比项羽老练很多，刘邦、项羽、冒顿三人可以说验证了环境决定性格，刘邦出身市井，从小就沾染了各种痞气；项羽和冒顿都是贵族，但是处在不同的成长环境，项羽从小跟着叔父逃亡，变得生性多疑，而冒顿是游牧民族，狩猎给了他很多训练，有野性、懂得忍耐又擅长使陷阱，另外，由于老爹头曼的刺激，性格就变得更加凶狠。

在这个故事中，冒顿告诉我们“将欲取之，必固予之”的道理，先通过满足东胡的要求、向东胡示弱，逐步让自己建立了胜机，提升了取胜的概率。

此外，面临重大决策时候，一定要有底线和原则，并区分重要事项和次要事项。

在本文的故事中，千里马乃至是女人，以及他冒顿的颜面，相对于部族的安危而言，都只是次要的，但是土地是红线，绝对不能退让。任何退让都不能是无休止的，明智的人心中都很清楚自己的底线，当然，也要清楚对方的底线，突破底线的退让或者是突破底线的索取，都会让自己陷入危险之中。

优秀的猎手都懂得等待的力量，就像狮子围猎，成功的围猎大部分时间都是放在了观察和等待上。这跟成功的股票投资是一样的套路。