作者：洞见·青衣

所有的朋友，都曾是陌生人。


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生活中，我们每天都要跟各种各样的陌生人打交道。

因为我们的一生中，除了血缘关系，真正的社交关系，都必须跟陌生人建立。

听过一句话：“真正厉害的人，都关注浅层社交。”

深以为然。

与陌生人打交道的方式，是每一个人必须掌握的生活技能。

学会用以下方式，建立与陌生人的良好联系。

01

相悦定律

前几天，一位销售行业的朋友，连续几年获得公司年度第一名。

有一次我询问他销售的秘诀时，他说了一句话，让我记忆犹新。

他说：“让对方喜欢你，只有对方认可了你的人，才能认可你推销的产品。”

当时我有疑惑，陌生人相互之间的了解非常浅，怎么能做到短时间内让人喜欢你呢？

他的回答非常简单：“就是先喜欢对方。”

后来我才了解到，这就是心理学上的相悦定律：

“人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。”

简单的解释就是：想让别人喜欢你，先要喜欢上对方。

有一个班主任曾做过一个实验，他让班上的学生，都写上自己喜欢的同学的名字。

结果发现，那些写了名字最多的学生，被更多的同学喜欢。

相反，那些不喜欢别人的同学，人缘相对要差很多。

人缘好的人，自然在工作的沟通中占有绝对的优势。

如果获得一个好人缘，记住以下三不要，很关键。

不要轻易批评别人，任何人都不喜欢被别人指手画脚地指出缺点。

不要无缘无故地讨厌一个人，哪怕对方看起来又笨又缺乏涵养。

不要说一些对方不喜欢的话，避免讨好，而是以自重赢得尊重。

总之，哪怕不喜欢对方，也不要把陌生人当作敌人。

生活中，我们需要跟许多的陌生人打交道，小到打车、收快递，大到谈业务，拓展客户。

无时无刻不跟陌生人建立联系。

跟陌生人建立起良好关系，会让你心情愉悦，前途光明。

用喜欢对方的方式，打开与陌生人之间的隔膜，你人生的路也就通畅了。



02

钥匙定律

人与人之间的交往，贵在知心。

“三顾茅庐”的故事人人皆知。

刘备一次次拜访，一次次承受着诸葛孔明的怠慢。

跟他一起去的关羽、张飞，纷纷抱不平。

但是刘备仍是一副礼贤下士的低姿态，谦逊礼貌的真诚相约。

诸葛亮用这种方式，考察刘备的心胸和气度。

走过戎马一生，见过了太多的生死和背叛的刘备，对诸葛亮从陌生到托孤白帝城，可见对他的信赖。

刘备曾说过：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。”

后人以“如鱼得水”形容融洽的人际关系。

二人演绎了一场旷世传奇的故事，都是从陌生到生死与共的至交演变。

“所有的朋友，都曾是陌生人。”

张小砚在《走吧，张小砚》一书中，说的这句话，正是这个道理。

与陌生的人交往，贵在真诚。

想吸引什么样的人做朋友，首先自己要先成为那样的人。

因为，物以类聚，人以群分。

心理学中的“钥匙定律”是：

“真心就如同一把钥匙，能打开人们之间封闭的心灵之锁。

人与人交往，不需要太多的技巧和太多的手段，只要付出真心就够了。”

简单来讲，就是将心比心的道理。

打开一个陌生人的心扉，好比打开一扇门，需要真诚的钥匙，才可做到。

与陌生人交往不必刻意，做一个真诚的自己。



03

互惠定律

很喜欢蔡康永的一段话：

“我沿路，得到七个微笑，三个白眼，我就用七成的力气回应微笑，三成的力气回应白眼；

我吃到的食物，七次好吃，三次难吃，我就用七成的味觉享受美味，三成的味觉忍受苦涩。我无意放大世界的善意，也无意放大世界的恶意，只是依照比例，老实的接收有晴有雨的天气。世界与我，互相而已。”

是啊，陌生人与我，也是互相而已。

心理学中有一个互惠定律。

意思是，我们普遍存在一种知恩图报的心态。

简单点就是，受到了陌生人的利益，人们认为应该以相同的方式回报回去。

许多精明的商家，会使用这种策略，运用到营销产品上。

例如我们会在商场中获得免费试吃、试用的产品，体验过的人，很难拒绝购买。

在与陌生人的交往中，抱着互惠的心态，保持一种谦卑礼让的态度。

你会发现，周围的人，也会变得和善。

当我们面对一个一无所知的陌生人时，不妨从理解的角度，将心比心设身处地替他人着想。



04

我们很多关系，必须依赖与陌生人之间建立。

从第一次交换名片，第一次握手问好开始，或许眼前的陌生人，会成为生命中无话不谈的至交。

所有成熟的感情，都是通过陌生人之间不断的交往，叠加了解的过程。

从陌生的不信任，到产生出依赖，才生发了后来的故事。

以何种态度与陌生人交往，决定着一生的运气。

与越来越多的陌生人相处融洽，是对以后人际关系的最佳铺垫，是开启了许许多多通往他人心灵的门。

与陌生人的交流，不一定要具有多么高深的技巧。

但一定要具备深刻的洞察，以及明智的判断，加上与人为善的心态。

最后，送给朋友们一句喜欢的话：

“世界上没有陌生人，只是有还不曾了解的朋友。”