作者：洞见jinian

人脉，不是交来的，是换来的。


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作家亦舒曾说：

这是一个以物易物的社会，除非与生俱来，否则一个人总得拿他所有的，去换他没有的。

以前总想不明白，为什么我对别人掏心掏肺，对方却忽冷忽热？

后来发现，关系不是靠讨好维系的，而是靠交换来维持。

每个人心中都有一杆衡量对方价位的秤。

彼此都在衡量着对方的价值，只有达到平衡，才会愿意与之交往。

任何关系的本质，无非就是拿你拥有的，换你想要的。

01

网友@聆音有个朋友，曾是电视台财经栏目的主持人。

因为工作关系，她经常接触许多行业大佬。

她跟这些人关系都不错，偶尔还会约着一起吃饭聊天。

朋友也时常沾沾自喜，感到得意扬扬。

可自从她辞掉主持人的工作后，那些所谓的朋友没几人再跟她联系。

她这时才醒悟，原来人与人之间的关系，大多是建立在平等的资源置换之上。

当自己不能为对方提供有效的置换资源时，这段关系也很难延续下去。

其实，不必把关系想得太复杂，也不必把人性想得太美好。

朋友之间，你有用，才会有圈子；你能帮人解决问题，才会有人愿意靠近。

若双方不能彼此满足，再久的情谊，也会不复存在。

电视剧《中国式关系》，有个片段让我印象很深刻。

马国梁本是机关主任，因为升职机会被抢，一怒之下辞职经商。

他想起朋友罗世丰说过，如果他辞职了，一定可以当自己公司的老总。

于是，他当即找到对方，想要与对方合伙做生意。

但罗世丰得知他辞职后，戏耍了他一番后，接着就去投奔刚上任的新主任。

以前上赶着巴结他的大老板们，也纷纷变了副嘴脸。

此时马国梁才明白，现在自己没资源，也没价值，跟他们身份早已不对等了。

李笑来说过：关系的本质，就是一种资源交换。

人脉，不是交来的，是换来的。

所谓人脉，看的是台面下对等的资源实力，而不是台面上浮华热闹的交际形式。

当利益天平不对等的时候，就算你把姿态埋进尘埃里，放得再低，也没有用。



02

导演斯皮尔伯格没成名时，特别喜欢看乔治·卢卡斯导演的电影。

有次，他在片场遇见了乔治，不禁激动地走上前去，打算结识一番。

但乔治只是瞥了他一眼，随口敷衍两句，便转身离去。

后来，斯皮尔伯格因作品爆火，乔治得知后主动邀请他见面。

两人经常约着一起看电影，为彼此的电影事业提供了不少助力。

有人就问斯皮尔伯格：“难道你不会觉得卢卡斯有些过于功利了吗？”

斯皮尔伯格只笑着说：

“当你无法与别人交换价值，交情自然无法建立；当你变得强大、变得优秀，自然能收获长久的关系。”

人际关系的本质，无非就是交换。

你要想维持关系上的平衡，就要让人做到有利可图。

金庸和倪匡两人多年的情谊，一直被传为佳话。

刚开始，倪匡为了维持生计，给金庸创办的《明报》投稿，赚取稿费。

金庸很欣赏倪匡的文笔，便高薪聘请他到《明报》工作。

倪匡写作速度很快，金庸不仅请他代笔《天龙八部》的部分章节，同时还请他为《明报》撰写连载小说。

在这个过程中，两人彼此欣赏，互相成就，友谊也越来越醇厚。

好的关系都是势均力敌，只有价值对等的人才能走到一起。

你挤不进去的圈子之所以挤不进去，是因为你手里没有握着和他们等价的资源。

你听不懂的话题之所以没人给你解释，是因为你没有对等的信息。

你帮别人搭桥，别人帮你铺路。

没有平起平坐的资本，再多社交技巧，都难以转化为有用的人脉。



03

作家王世民在《思维力》里写道：

在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。

后来才明白，当你的实力和社交圈不匹配时，费尽心思也是徒劳。

你的实力，就是你所能获取资源和人脉的途径。

主持人乐嘉有段时间，做培训工作。

有次，朋友给他介绍了一个大老板，让他看看能不能拿下对方公司的培训业务。

可这个老板压根没把乐嘉放在眼里，出口嘲讽道：

“像你这样大学都没读过的光头，有什么资格给我们讲课？”

这句话让乐嘉深受打击，朋友想拉他喝酒舒缓心情。

乐嘉却婉拒朋友的好意，说自己还要回家看书写作。

朋友问：刚受了这样的气，你还有心情看书？

乐嘉淡淡道：“已经受了这样的打击，如果还不努力，就更被人瞧不起了。”

之后的日子里，他每天都坚持读书、写作，渐渐有了一定名气。

后来，他去《非诚勿扰》，更是一炮而红，找上门来合作的人络绎不绝。

人若是实力不够，认识谁都没用。

因为社交的本质是互惠，你想要获得多少，就要付出多少。

要想进入狼群，只有让自己变成狼，才有可能成为其中一员。

不要在无效社交中浪费精力，用更多的时间去提升自己。

待时机成熟时，你的世界自会更加强大。

作家粥左罗早年间，刚进入新媒体赛道。

当时，很多人都忙着拜大咖，混圈子，只有他一直保持零社交。

外出讲课，他从不加学员微信，也不在课后逗留；

没课的时候，他就待在办公室里写课件、录课、练习讲课技巧。

平时的行业饭局、交流会，他也拒绝参加，将精力全部用在沉淀自己上。

因为他明白，除非自己有足够的实力，否则根本没资格社交，更没理由指望别人。

正是这份清醒，让他短短几年间，就完成了年入百万的逆袭。

现如今，因为名气在外，不少人都主动上门找他社交。

有没有发现一个道理？

当你无法给到对方相应的价值时，别人只会对你冷漠以对。

而当你到达了一定的高度时，人们才会对你趋之若鹜。

人性就是如此现实，只有你有用的时候，你的朋友才会越来越多。

把时间花在真正能让你成长的事情上，等你掌握了别人所无法掌握的，自然就有机会换到你想要的。

▽

心理学上有一个“跷跷板定律”：

人与人之间的关系，就像踩在跷跷板上的两方。

如果要长久地维系这段关系，需要双方势均力敌，如果一方太强，另一方又太弱，这段关系就会失衡。

所有长久的关系，都并非偶然与巧合，而是交换的结果。

任何关系都是如此，你得先有，然后才能换你想要的。

当你搞清楚了这一点，你的社交之路也会越走越顺，从而赢得更多的好运和人脉。

本文来自公众微信号：洞见

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