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真正优秀的公司,都应该能赚到这4种钱

发布者: englishfa | 发布时间: 2021-1-14 10:43| 查看数: 40| 评论数: 0|


                               
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作者:刘润

来源:刘润(ID:runliu-pub)

前段时间,我带了一批创业者去知名企业参访。

看完这些成功的企业,大家都很感慨,为什么别人能够赚到那么多的钱,自己到底应该怎么做?

我说:想要赚到更多的钱,首先你要知道,作为一家企业,到底能够赚到哪些钱。

具体来说,有四种。

1)昨天的钱。

2)今天的钱。

3)明天的钱。

4)后天的钱。

什么意思?我一个一个讲。

1

昨天的钱

昨天的钱,在企业里,是支持和服务部门负责。

对应到具体的岗位,可能是售后、客服。

卖出去的产品,有没有用户投诉?

承诺过的服务,有没有完全做到?

用户提的需求,有没有很好响应?

一件东西卖出去并没有结束,只是刚刚开始,后面还需要完整的交付。

如果服务不好,昨天赚到的钱会跑,已经煮熟的鸭子会飞。

那怎么办?

找人扮演最难对付的客户。演习。

售后接到的电话,一定是100通电话中最刺头儿的。

客服接到的投诉,一定是100封邮件中最难回复的。

反复训练。

平时多流血,打仗不死人。

2

今天的钱

今天的钱,在企业里,是市场和营销部门负责。

对应到具体的岗位,可能是销售。

能不能一眼洞察用户的需求,卖出产品?

能不能经过艰苦卓绝的谈判,最终成单?

能不能抢占人人觊觎的市场,开疆拓土?

强大的销售,能保证企业今天赚到的钱。

怎么培养?

阿里的地推铁军,是这样培训销售的:

6点起床。7点晨会。7点半出门。每天8次陌生拜访。晚上8点回来开总结会。10点熄灯。

然后,连续三个月。

能扛下来的,一定是真正的虎狼之师。

3

明天的钱

明天的钱,在企业里,是研发部门负责。

对应到具体的岗位,可能是程序员和工程师。

能不能把美好的想法,变成真切的现实?

能不能把抽象的理论,变成落地的实践?

能不能把画好的图纸,变成耸立的大楼?

他们今天敲的一行行代码,可能就是明天的一桶桶黄金。

程序员和工程师,需要高超的水平,顽强的毅力,充沛的体力。

怎么训练?

我听过一个方法。高难度,高强度,但是效果非常好。

所有程序员和工程师,都必须经过一次魔鬼训练。

有多么“魔鬼”?

88小时连续不断写代码和修bug。

88小时,累了就在旁边的行军床睡一会,然后起来继续。

经过一次这样的训练,不管是618还是双十一,无论是开发新产品还是上线新功能,都几乎不会有任何问题。

4

后天的钱

后天的钱,在企业里,是研究部门负责。

对应到具体的岗位,可能是科学家。

科学家,比工程师又往深处走了一步。他们做的事情,都是基础研究。

比如:

一滴水滴进池塘,波纹会以什么样的规律扩散?

这滴水引起的波纹,会扩散多久?

如果加个干扰项进去,那么波纹扩散会有怎样的改变?

是不是匪夷所思?

是的。但是他们就整天研究这些问题。

科学家的脑海里,是我们无法想象的世界。科学家们研究的,都是最基础的数学、物理学等等。

为什么?

科学家研究的这些问题,也许不直接创造任何实际产品,但是这些理论和技术,是对世界规律性的理解,也是对最底层事物的颠覆。

你也不知道哪天,这些理论就改变了世界。

一个基础技术的进步,可能会带动未来10年甚至20年的变革。

比如互联网,比如5G。

人类历史上,有个著名的企业实验室:贝尔实验室。

它在20世纪,创造出无数令人惊讶的突破。传真、有声电影、大规模集成电路、移动电话用的蜂窝网络、甚至C语言等等。

在今天的21世纪,微软在全球有四个实验室。华为也有自己著名的“2012实验室”。他们都是要通过科技创新,更好地赚到后天的钱。

最后的话

所以,企业能赚到的四种钱,你赚到了几种?

昨天的钱,更好地交付了吗?

今天的钱,让消费者获益了吗?

明天的钱,你充分思考布局了吗?

后天的钱,你探索到下一个战场了吗?

一家企业能成功,一定是抓住了“四天”中的某一天,也许更多,甚至全部。

成功,一定有它的道理。

回去仔细想想,也许你会发现自己公司的许多问题。

你会一身冷汗,甚至痛哭流涕。


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