作者：yy

来源：每晚一卷书（ID: JYXZ89896）

凡是快钱，都要保持警惕。


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电视剧《天道》中有个情节让我感触颇深。

丁元英是私募基金老总，身价过亿。

他在古城清修的时候，受人所托帮助王庙村脱贫，创立了格律诗音响品牌。

格律诗音响原本定价11600元。

但音响正式进入市场前，丁元英却提出把音响降价到3900元。

王庙村众人瞠目结舌，叶晓明当即提出反对：“利润还没银行利息高，这还怎么做生意？”

刘冰也阴阳怪气道：“这算哪门子扶贫？”

到最后，还是丁元英用股权关系力排众议、强势拍板，才促成音响降价。

而丁元英此举，是为了用低价迅速抢占市场份额，打破既有音响品牌垄断。

在丁元英的运筹帷幄下，格律诗音响才有了与大厂合作的机会，村民们也顺利脱了贫。

事后，王庙村众人对丁元英的一系列操作叹为观止。

想起李笑来在一次采访中说的话：

比贫富差距更可怕的，是认知贫富差距。

很多时候，低认知的人，连别人怎么赚钱都看不懂。

说到底，物质上的匮乏与富足，还是认知决定的。

01

我先讲两个故事。

第一个故事，来自高级会计师马建超的经历。

刚参加工作时，他认识一位同事，也是做财务工作的，朝九晚五拿固定工资。

同事家境不好，为了补贴家用，每天下班他就跑摩的。

一直到深夜，才风尘仆仆地回到家中。

虽然整日连轴转地挣钱，但收入还是不尽人意。

因为晚上休息不好，他工作时也精神萎靡，经常出差子、受批评。

马建超跟他关系不错，就建议他放弃副业，多用时间考证，把主业搞好。

可在同事的认知里，考证需要付出大量的时间和精力，而且不一定有结果。

他觉得有这些时间，还不如去做副业挣钱来得更简单、更实际。

结果二十多年过去了，同事还是一位普通财务，每个月拿着几千块的工资。

而马建超从工作第一天开始，就在考证、进修、读MBA。

随着他一步步提升自己，他的职位和薪资也水涨船高。

如今更是出任公司CFO，年薪百万。



02

再讲第二个故事。

在南方山村，很多村民都是土生土长的庄稼人。

在他们的认知中，只有承包更多的土地，种更多的水稻，才能致富。

于是十多年前，土地流转政策一放开，不少人就掏出血本承包了大片土地。

但当地属于丘陵地区，田地并不规整，很难用大型机器作业。

于是他们起早贪黑，开着自己的小型拖拉机干农活。

却因为稻谷价格太低，累死累活一整年，大部分人的收入只能勉强维持一家老小的生活。

但有个叫何进的人却不一样。

他同样承包了成百上千亩土地，却不种水稻，而种蔬菜。

大家都嘲笑他，祖祖辈辈都种水稻卖给粮站，你种蔬菜卖给谁？

但出乎意料的是，何进第二年直接卖出了上百万的销售额。

原来，他发现距离他们两百里外的大城市中蔬菜非常昂贵。

他就开始四处查询资料，还去蔬菜大省山东实地考察蔬菜种植运营模式。

最终他得出结论：蔬菜种植前景非常可观。

于是他率先改种多品类蔬菜，并一步步摸索出丘陵山地的蔬菜种植品类、销售模式。

短短两年时间，何进就成为当地最大的蔬菜供应商，实现了发家致富。



03

作家水木然说过一句话：

同样是摆在地上的几块砖，大众看到的是一堆乱石头；

精英看到了它的组成和作用；

王者看到了它正在构建起的摩天大楼。

这就是认知贫富差距。

就好比同样是销售，同样是种地，但不同的人，看到的价值就是不一样。

高认知的人，总能先一步发现别人未能发现的商机，总能挖掘到更深的价值。

自然而然，认知差就会给他带来滚滚的财富。

讲个我自己的故事。

我出生在江南。

这地方，自古以来都是桑蚕业的中心产地。

印象里小的时候，家家户户种桑养蚕，每年都有商贩上门收购蚕丝。

可等我稍大些后，养蚕这件事就在我们当地彻底消失了。

原因是江南经济发展迅速，用人和土地成本大幅提升。

商贩忙活半天，发现这根本不赚钱了。

那这就代表种桑养蚕现在成了一门亏本买卖吗？

恰恰相反，它仍然赚钱。

但所有商贩都认为“只有江南才出蚕”，于是多年来只能以微博的利润苦苦支撑。

直到一个叫李栋高的人出现。

他意识到，大家都被老传统骗了。

凭借现在的科技，完全能够去西部人力和土地廉价的地方发展。

于是他率先将商业版图迁移至西部，自己开了一家蚕厂。

由于成本大幅降低，他的厂子第一年就大丰收，狠赚了一笔。

等到后来，结合当地习惯，他还发现桑叶除了喂蚕，还能被拿来制作桑叶茶。

而桑葚，因为环境原因，长得更加硕大，于是桑葚就成了紧俏货。

此外，蚕蛹也可以被卖去餐厅变现。

甚至被随意丢弃的养蚕粪便，都可以制成有机肥料和中药。

他根据这些，开发了一条种桑养蚕的高附加值产业链，一跃成为富豪。

想起电影《1942》里的一个桥段。

张国立饰演的地主家破人亡，一无所有，但他在逃荒路上却说了一句话：

“我知道咋从一个穷人变成财主，只要活着走到陕西，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来。”

事实往往就是如此。

起点相似的人，认知不同，赚钱能力就天差地别。

所以摆脱贫困第一步，就是要建立富人认知。



04

那么如何建立富人认知呢？

洞见君总结了三种通俗易懂的方法，现在分享给大家。

1 . 反经验

《三体》中有个著名的“火鸡定律”。

是说，我们的大脑会对过往的经验产生依赖，进而形成思维定势。

但从来如此便是对吗？

在新环境中，经验反而会成为枷锁，妨碍我们赚钱。

就比如，过去要求产品必须达到理想状态才推向市场，以此赢得好口碑。

但进入互联网时代，顾客与厂家的沟通更加方便。

有些产品就可以用较低成本、较快速度推出，随后收集用户反馈后再快速迭代。

这样既能尽早抢占市场先机，又能让产品更加贴合市场需求。

知名媒体人笔记侠说：经验是个陷阱，会抹杀人对世界的新认知。

所以无论做什么，都给自己准备两条路。

一条是老路，一条是反经验的新路。

当你跳出了固有的思维，才能扩大认知面，发现新机遇。

2 . 反快钱

在广东，有一个打工群体叫“三和大神”。

他们只做日结的工作，甚至连一周都等不了。

可你会发现，真正的有钱人，向来只谈年薪。

这背后，其实是一种认知的区别。

因为世界的本质规律要求，事物发展不是一蹴而就的。

越是快钱，越是浅薄，而浅薄就代表了廉价。

所以，凡是快钱，都要保持警惕。

坚持长期主义，做复利投资，才能实现财富的阶梯式增长。

3 . 反圈子

刘润说：

跟不同的人聊天，尤其是和各行各业的高手聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。

所以人一定要反出旧有的圈子，别总泡在同质化朋友圈里。

不同圈子的信息密度、机会流通，是完全不一样的。

每个人都需要拓宽信息渠道，而不是单一路径依赖。

成功的人、失败的人、努力的人、落魄的人。

体味不同的人生场景、经历，就会积累不同的经验与认知。

或许在不经意间，你就能发现商机。

▽

知乎上有个问题：“普通人翻身的最大机会是什么？”

点赞最高的答案是：“不是中彩票，不是熬资历，而是认知觉醒。”

要知道，不是钱让人变得富有，是认知先让人富起来。

钱能用完，认知不会。钱能丢失，认知恒在。

暂时没钱的也不一定是一辈子穷人。

只要具备富人认知，你我都可以逐渐变得富有。

点个推荐，与朋友们共勉。