作者：黄河清

来源：读者（ID: duzheweixin）

嘴上带尺，脚下有路。


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网上有个话题：世间最有力量的是什么？

一个高赞回答：会说话。

诚然，一句话看似很简单，但却胜过千军万马的力量。

正如《小王子》里所说的：“世界上最有征服力的武器是语言。”

语言就像小小的能量子弹，能穿透别人的身躯，影响他人的思维。

会说话，既能成就自己，也能成就别人；会说话的人，一开口就赢了。

任何时候，都不要小瞧了话术的力量。

01

• 说话圆融，解人之围。
  

树要直，人要曲，话要圆。

话直让人怒，话圆让人喜。

话不得体惹祸端，言语恰当解人围。

《资治通鉴》中，记录了这样一个小故事。

魏文侯组织庆功宴，宴请群臣，酒过三巡，喜不自胜，突然问道：“在你们眼里，寡人是怎样的君王？”

“大王实乃当世仁君。”众人齐声附和。

有一位臣子名叫任座，他直言不讳，说魏文侯并非仁君。

一句话，扫了魏文侯的兴头，任座遂快步离开。

魏文侯继续向臣子翟璜发问。

翟璜不慌不忙说：“大王确是仁君。我听说如果国君仁德，那么他的臣子就刚直敢言。”

魏文侯喜不自胜，马上派人请回了任座，并以礼相待。

在同样的事实面前，两种不同表达方式，收到了不同的表达效果。

刚正不阿，说话随意，不顾及别人颜面，伤害别人，也给自己带来灾难。

说话顾场，方圆结合，让人如沐春风，结果自然圆满。

在大多数情况下，委婉含蓄，比直截了当更符合人性。

话要说到别人的心坎里，让对方心情愉悦的同时还能接受你的提议，皆大欢喜。

话直伤人，话圆暖人。

“要让人眉眼笑，别让人双脚跳”，当你说话境界达到这一层次时，你就赢了。

生活中，为人要正直，说话和处事却要圆融。



02

• 巧用自嘲，彼此周全。
  

蔡康永曾说：“把说话练好，无疑是最划算的事。”

给别人体面的台阶，也能解自己的围，一举两得，真的很爽。

冯骥才《俗世奇人》中有个故事。

杨七杨巴在天津卖茶汤，一位有着制茶的好手艺，一位能说会道，招来四方顾客光临，生意做得红红火火。

有一次，李鸿章到天津，杨七杨巴听从知府安排献上茶汤。

谁料李鸿章刚捧上茶，就看到碗中有黑色脏物，气得把茶碗摔翻在地。

当官的还愕然，杨巴顿时明白，中堂大人之前没有喝过茶汤，不知道上面漂浮的是压碎的黑芝麻。

可是，要把这个事情说出来，不等于说中堂大人孤陋寡闻、没见过世面嘛。

杨巴灵机一动，有了主意。

他脑袋撞地，“咚咚咚”叩得山响，一边叫道：“中堂大人息怒！小人不知道中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒，惹恼了大人……”说完又是一阵响头。

李鸿章听后，明白了其中缘故，心生欢喜，还赏了他100两银子。

设想一下，杨巴若不予以说明，会毁了自己茶汤的声誉，甚至会带来罪责，但如果直接挑明真相，又会让李鸿章很尴尬。

于是借着“自己无知”的由头，巧妙地澄清了事实。

简简单单一句话，既给了别人面子，也洗脱了自己的罪名。

从此，杨巴威名大震，生意更上一层楼。

看似自嘲，把责任揽到自己身上，实际是给别人台阶下，能化灾难为吉祥。

不动声色给人搭一个顺势而下的台阶，保全彼此的体面，才是真正的聪明人。

要知道，自嘲并不丢人，给别人台阶下，本质上是给自己留后路。

就像作家苏芩说的：“给别人的脚下垫一级台阶，你会看到世界对你双倍的赞赏。”

学会自嘲，你就赢了。



03

• 言语温暖，救人一命。
  

俄国作家屠格涅夫，正在路上走着，突然被一个乞丐挡住了去路：他恳求道：“先生，给我点钱，让我买个面包吃吧。”

屠格涅夫不加思索答道：“好。”

可是，他在衣袋里摸来摸去，却没有摸到一文钱，很尴尬地说：“兄弟，不好意思，我身上忘记带钱了。”

乞丐却没有沮丧的神色，反而连声说：“谢谢你，谢谢你。”

屠格涅夫有点蒙了：“我连一文钱也没有，你谢我什么？”

乞丐激动地说：“多年来，我被人瞧不起，自杀的念头一直在心里。平生第一次听到你叫我兄弟，让我倍感温暖。”

言语温暖，能点燃绝望者的求生欲望。

有一颗助人为乐的心，固然可喜，可用恰当的语气表达出来，也同样重要。

一句话能救人，也能害人。

想起了嗟来之食的典故。

齐国的富人黔敖，在灾荒年施舍粥，本来是善举，但因语气不当，被施舍者心中不悦，拒绝接受施舍。

结果，那个拒绝接受施舍的人次日饿死。

黔敖听闻后，后悔不已，深深自责自己说话语气生硬。

言暖胜药能回春，言冷似毒能夺命。

温言温语，暖人心脾；冷言冷语，似剑穿胸。

让自己的话永远带着温暖，发挥正向作用，是一种最低成本的善良。



04

• 以拙示人，明哲保身。
  

朱元璋有一天，看着金碧辉煌的大殿，想起年少时窘境，不由得叹道：

“当年食不果腹，只想抢掠些财物，谁知竟有今日这泼天的富贵。”

言毕，猛然间发现房顶大梁上有一个漆匠，心想：坏了，自己的心声被人听到了。

旋即命令他马上下来，可连喊几声，漆匠却依然只顾刷漆。

朱元璋怒气冲冲地找人把漆匠带了下来，质问道：“谁给你的胆子，叫你几遍都充耳不闻？”

漆匠扑通一声跪在朱元璋面前：“小人耳聋，没有听到，还望陛下恕罪。”

朱元璋本想治罪于漆匠，但见漆匠听力不好，就放了他。

其实，漆匠并非耳聋，只是随机应变装作没听到罢了。

不得不说，这名漆匠因一句话而免于一死，真是话术高超、大智若愚。

示弱续命，张扬丢命。

三国时期杨修卖弄聪明，反算了卿卿性命。

蜀汉大臣杨仪，抬高自己，攻击别人，被下狱并死于狱中。

很多时候，比起自我抬高，示弱更为重要。如此，关键时刻方能护自己周全。

张扬成性，遭人嫉恨；示弱守拙，风险最低。

言行举止勿猖狂，祸福缘浅各自当。

任何时候，明哲保身都是第一位的，其他都是闲谈。

以拙示人，是智慧；愚露于外，是清醒。



05

2010年春晚小品《一句话的事儿》中有句话很火：“一句话能成事，一句话也能坏事。”

确实，若说人生如戏，语言则是剧本。

每句话都在塑造你的磁场，都在编织或悲或喜的人生故事。

嘴上带尺，脚下有路。

就像《话语的力量》所说：“生命与死亡的能量，就在你的唇舌之间。”

点亮在看，愿我们都学会说话，让人生繁花似锦。