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【月月访谈III】副总辞职做幸福淘宝妈妈 谱写月入1元到2万元奇迹
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09年1月份时，我偶然看到了一个帖子，才知道了这位姐姐。虽然我没有这位姐姐优秀，但或许是因同为女性，都遇到过心酸，懂得坚强和感恩，所以会有一些共鸣的东西产生，让我想要去认识她。该贴地址：寻找感动-----:>把您生活中的感动也写一下吧http://forum.taobao.com/forum-32/show_thread----8460260-.htm。某位淘友看完这个帖子跟帖道：“我是看到你的旺铺装修教程才来到你的空间的，无意中看到你的这篇文章，很为你的坚强感动，看的出来你的这种顽强个性一定能让你克服各种困难，我和你比起来真是差很多，向你学习，也祝福你能得到满满的幸福，也祝福可爱的小宝贝聪明健康的成长，让我们一起努力吧！” 循着这个帖子，我去了姐姐的店铺，旺铺装修得超级精致、漂亮、耐看，是我喜欢的风格，还有好听的背景音乐。店铺留言里，有位买家这样说：“没来得及写好评，只好到这里来赞赞啦~~真是哒……姐姐每次都做得那么好，弄得我都没什么词儿可说了~~~论色彩应用和搭配的柔和和协调度，这是我见过最专业最好的铺子啦！每个设计都感觉内涵的心情跃然而出! ”
我进店铺会很自然地去看评价，呵呵，姐姐店铺里的好评也很温暖喔。下面节选了小部分。我从来都觉得看评价能看到卖家的灵魂。
这些都让我下定决心一定要采访这位姐姐，我马上和姐姐聊了几句，姐姐答应了接受采访。后来姐姐暂停淘宝修养了一段时间，很少上网，所以，我们的采访这个月底才正式开始。 这篇采访，许多内容是聊到一些生活方面的事，但这些信息中我们会感受到店主的努力，也能感染她的幸福哦，幸福一定是可以传染的。
姐姐告诉我：“我刚开始做淘宝时，真是第一个月，就赚了1块钱。呵呵，到做到第9个月跟第11个月的时候，每月都能拿到2万，那是赚的最多的两次，呵呵，很爽。”
而能有这样的奇迹，姐姐是如此总结的：“应该不是方法，而是个人的努力。那些日子，真是赚累死人了，所以，我才在我的店铺里，有写：用心服务，争做淘宝最诚信的设计妈妈”， “当时，把价格定的也比较低，专门接定制，所以，我现在一个月，有80%的收入，都是老客户给的。他们差不多，每个月，都多少有修改的东西，积少成多，所以，我现在基本上不去主动拉生意。多数就是服务我的老客户，呵”。姐姐告诉我，模板价格会高一点，价格之所以贵，主要是因需要花很多时间教会客户使用，所以对新客户一般从不给优惠，老客户因为已经了解使用，不用花大把的时间成本去教，所以可以便宜卖，有时还可以给对折。我想这也是老客户能长期光顾的原因之一。
问及姐姐将来的发展计划，姐姐告诉我，等孩子大一点上学了会开公司，主营业务是做淘宝的店铺装修，网站还会做但不会太多。在姐姐眼里，做淘宝店铺装修比做网站有了更多的优势：第一，网站建设的流程相当的麻烦，而且不是一个人可以完成；第二，网站建设现在市场竞争也相当大；第三，对于店铺装修，是无本的生意，付出的就是脑力跟时间，当然，还是设计水平在内，因为店铺装修不同于其它的实体，最重要的就是售后服务；第四，客户买了模板，总会因为店铺的需要，做这样那样的修改，成品模板可以反复卖出，积聚的客户越多，就生意就越好了。
我问姐姐，做网站建设的收入和做网店装修的收入相比会差不多么？姐姐告诉我：“应该说，积少成多吧。从收入比例来说，表面看似网站建设更多，但其实并非如此。因为网站建设想做好，要求是团队合作，而店铺装修，一个人就可以完成所有，而如果是团队合作，那么不论是设计质量，制作速度，都会提高更多。那么，赚的当然就更多了”。
我和姐姐说起，有一个原来做动画设计的朋友，后来辞职淘宝，无奈下决定做网店设计，遇到以前的同事不好意思提及自己现在做网店装修，姐姐很好心地给建议：“这没有什么啊，让他告诉他的同事，在网店设计，一个月能赚2万。有人赚4万，让他们自己感受一下”， “对你朋友来说，如果他喜欢，那就做，做定制类的设计也不错。如果他是为了赚钱，那就做成品模板，淘宝也好，拍拍也好，做的越多越广越好”。
由此可见，做网店装修早已不是不体面的职业，也不是设计人无奈下的选择，其优势相较网站设计能更快地让自己的事业起步。网站设计日益竞争激烈的当下，淘宝创造的“淘宝店铺装修新行业”，已带给设计人一个新的发展平台，也带来了新的就业岗位。
我相信姐姐的店铺一定会有更加迅速的发展，网店装修业的前景会很广阔。 （楼下第3楼就是被采访的yanqing_mm姐姐啦） |
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阿布与月月(22:15:45): 姐姐那天发给我的帖子，其实我早先已经读到，就是因为那个帖子，我决定要采访姐姐呢，呵呵。我能体会到那些文字后面的心酸、幸福，还有坚强和感恩。 yanqing_mm(22:15:59): 呵呵，谢谢 阿布与月月(22:16:27): 关于姐姐以前的职业，不知道能透露一下么？我先猜一下，以前是不是做网站设计这一块？ yanqing_mm(22:19:04): 嗯，大学毕业开始是做平面设计，后来自学网页设计，再后来，从网页设计，转到网络技术方面，开始带团队，再后来做了公司的技术总监，副总，之类的虚职，呵呵，总得来说，应该是一直是往上走的吧，每一年都有一个进步。人站在最顶峰的时候，确实会有种飘飘然的感觉，应该说，正好那会儿， 有了宝宝，感觉自己应该去偿试新的生活，就放弃了在别人看来非常优越的条件，回家生宝宝去了。 阿布与月月(22:22:22): 哦，我之前在某大型做网站的公司工作过一段时间，所以认识一些做网站设计的同事，感觉他们对于工作蛮痴迷的 yanqing_mm(22:22:47): 如果当时，没有选择这样的生活，我想，现在我应该有自己的公司，或者是原公司的一小股东，呵呵， 阿布与月月(22:23:27): 嗯，为了孩子，姐姐放弃了副总的职位，接下来还有面对很多的家庭方面的难题，姐姐有没有后悔过？ yanqing_mm(22:24:03): 嗯，相对来说，做网站设计的来说，因为喜欢才做，我也是因为喜欢，才在淘宝上越做越开心，赚钱的同时，也乐在其中，特别是有好的设计时，呵呵，应该说，我不是那种去想什么后悔的人，我的生活，就像工作一样，一切向前看，只往好里想，好里做 阿布与月月(22:24:29): 能形容一下那种快乐么 yanqing_mm(22:25:21): 那种快乐。就像吃了蜜儿，一样甜。我的故事没有写完，后面，都是幸福的故事了， 阿布与月月(22:26:01): 呵呵，很想看呢，希望姐姐抽空续写哦 yanqing_mm(22:27:19): 嗯，大致来说，就是，宝宝出生以后，我出了月子，就补的结婚喜礼，两边父母请吃了饭，我妈妈跟婆婆，轮着来济南照顾我跟宝宝，为了宝宝，母乳整整2年1个月。在生宝宝的那一年里，我的老公，自己开了公司，我们又为父母，买了一套三室居，搬到身边来住，后来，感觉麻烦，索性，我跟老公，就把自己的小房子租出去，搬跟老人一起住了，现在我们一家五口，幸福的生活，断奶后，公婆为了让我专心做淘宝，孩子由他们看着，饭他们做着，家务，我一点都没占，现在差不多两年都没进厨房了，嘻。说句让你不敢相信的话，我们家的醋瓶子，在哪儿我都得现问， 阿布与月月(22:30:44): 幸福呢，公婆对姐姐很疼呢，被宠坏了，呵呵 yanqing_mm(22:32:10): 嗯，公公婆婆都是很通情答理的人，特别疼我，我每个月，都给他们2000块的零花，平时的肉啊什么的，都不让他们买。我跟老公买好放在冰箱里，我是个嘴比较甜的人，呵呵，有点小错误 ，就抱着婆婆，撒娇/.我错了，下次改，之类的，呵呵，婆婆也没什么气可生，呵呵， 阿布与月月(22:33:36): 哈哈，这是个优点哦，不过关心都是相互的。那生完宝宝后有考虑出去工作么？比如去姐姐老公的公司里做帮手？ yanqing_mm(22:34:49): 没有，我现在的淘宝生活，感觉不错，也特别喜欢，钱呢，跟以前上班赚的差不多，还能陪宝宝学习，在家也能照顾上公婆。我老公的行业，也是设计，是建筑装修设计。我能帮上忙，但不一定非要在公司，在家也一样， 阿布与月月(22:36:19): 嗯，也是。做淘宝和正职的工作相比，有没有失去一些东西呢？ yanqing_mm(22:36:47): 我始终认为，两个人一起生活，总会需要宽容，还要放弃一些东西。如果我们两人都在外面打拼自己的事业，那家就不像家了，要说，失去的，对身体不是太好，呵呵。得到的东西。。。嗯，我想，你也做淘宝，应该有体会啊， 阿布与月月(22:38:10): 嗯，是的有体会。姐姐是不是也会经常要熬到很晚？姐姐会不会觉得做淘宝，交际圈子变小了，朋友少了，周末和晚上大家HAPPY的时候自己却更加忙碌 yanqing_mm(22:39:51): 我的工作时间，差不多，是倒着的，晚上1.2点的睡，早上11：00才起，呵呵，交际圈子，嗯，应该小了吧，不过，我生活里也有自己的工作圈，所以也没有什么感觉，瞒好的。因为以前是带团队的，自己手下有10多个小帮手，也是自己一手带出来的，对我都很好，一口一个姐的叫着，我也是做技术出身，所以离职时，我的很多客户，也是只信我，就找我做私活，我常把私活，给大家一起做，当然是我拉线了，有钱大家赚，所以一直也就有着自己的团队，总的来说，没有散，还不错。 阿布与月月(22:43:44): 姐姐是个大好人哦。挺喜欢姐姐的设计风格的，看得出做得很认真，很完美。这可以说是一种知识产权吧？每一张图是花心思做出 来的劳动成果 yanqing_mm(22:45:07): 嗯，老了，呵呵，只能说，是因为喜欢，这行，正好，淘宝也有这样的空间，我也就乐在其中了， 阿布与月月(22:46:36): 呵呵，姐姐还记得刚刚开店时候的一些故事么？那时有没有一些困难和阻碍? yanqing_mm(22:49:30): 应该说，很辛苦吧，但困难，阻碍，还真是没有，呵呵，不过，说到这里，你可以定的主题，倒有一个：就是 淘宝妈妈，从月挣1块钱到2万的飞跃。我刚开始做淘宝时，真是第一个月，就赚了1块钱。呵呵，到做到第9个月跟第11个月的时候，每月都能拿到2万，那是赚的最多的两次，呵呵，很爽。 阿布与月月(22:52:47): 哇，好厉害 yanqing_mm(22:52:59):不过，可写的，应该不是方法，而是个人的努力。那些日子，真是赚累死人了，所以，我才在我的店铺里，有写：用心服务，争做淘宝最诚信的设计妈妈。 阿布与月月(22:54:33): 嗯，这几个字是看似很简单的几个字，要做得彻底，不容易。我觉得姐姐一定是个完美主义者 yanqing_mm(22:55:11): 呵呵，算不上，因为本身，自己也不是一个完美的人，只能说，尽量做到自己认为的最好。我对任何事情，都不过与强求，工作，生活，爱情，还有家人，都是如此，我的朋友圈，多数人，都为我的选择吃惊，呵呵，他们总认为，我会成为一个超级女强人，呵呵，因为我以前确实也做到了，不过，谁也没想到，我会为生宝宝，放弃一切，呵呵， 阿布与月月(22:59:20): 嗯，其实没什么是完美的。姐姐为生宝宝放弃一切，让我觉得姐姐很感性 yanqing_mm(22:59:46): 我对自己现在的这种安逸的幸福的感觉，非常享受。 阿布与月月(23:00:02): 嗯，能感受到姐姐的幸福 yanqing_mm(23:01:15): 我妈总说我，你又不是没有能力，干么老在家里蹲着，呵呵，我总说，有父母看着宝宝，给我做饭洗衣做家务，我还能做自己喜欢的设计，还能赚个外块，有什么不好，呵呵， yanqing_mm(23:02:49): 不过，我还是想，等宝宝长大一点，上学了，我就真正做自己的公司，怎么都得去偿试一次，您说呢，呵呵， 阿布与月月(23:04:00): 嗯，呵呵，幸福就好。宝宝大了上学后，那个时候姐姐就有精力和时间咯。 yanqing_mm(23:04:42): 之前，你找我聊天，想有一个主题来写，我感觉，很难让你写。因为天下不幸的人，有一万个不幸的故事可写，但是幸福的人，都是一样的，呵呵，我呢，恰恰是后者。 阿布与月月(23:04:43): 幸福可以感染很多人的，值得写啊，每个人都向往幸福，一定能学到更加靠近幸福的东西的。如果开公司的话，会是做淘宝的店铺设计么？ yanqing_mm(23:04:59): 嗯，如果是公司，就一定做淘宝，我本来打算今年开的，从过年，到现在没有找到合适的房子，我跟老公，想再买套写字间，两个在一起，但分开做不一样的工作，我很看好淘宝，淘宝也真是为自己淘金的地方。虽说，我现在就是xxx小闹，赚个外块，那一个月，也有78千的稳定收入了。如果能做大，以我自己原来的人脉跟技术管理。带一个6-7个人的小公司，是足够用了 阿布与月月(23:07:59): 没觉得是大材小用么？ yanqing_mm(23:08:27): 唉，才不呢，乐在其中。还是那句话，因为喜欢设计。 阿布与月月(23:09:37): 看来姐姐真的是很痴迷设计哦。姐姐觉得网店装修这个新行业的前途在哪里？未来在哪里？这个问题其实是我一个朋友托我帮忙问姐姐的，他以前是动画设计师，辞职了，最近刚刚入行做网店装修，我想这个问题是他一直在思考的。 yanqing_mm(23:10:45): 嗯，呵呵，真是很喜欢，虽然算不上同行的高手，但也不是差的，总希望，能更进步吧。嗯，网站装修，算不上什么新行业，不过，说到前途，要看他怎么看了，我的目的很简单，就是因为喜欢，还能为家里，赚点外块，对你朋友来说，如果他喜欢，那就做，做定制类的设计也不错。如果他是为了赚钱，那就做成品模板，淘宝也好，拍拍也好，做的越多越广越好 阿布与月月(23:13:14): 他说他现在都不好意思告诉以前的同事自己在做网店的设计。谢谢姐姐的建议 yanqing_mm(23:13:50): 这没有什么啊，让他告诉他的同事，在网店设计，一个月能赚2万。有人赚4万，让他们自己感受一下， 阿布与月月(23:14:20): 嗯，这一定会给他信心的。我感觉做网店设计是比较繁琐的事情哦。姐姐做网店的时候，除了做设计，会不会还需要花许多时间去教买家怎样操作 yanqing_mm(23:16:37): 是的，其实，卖是很容易的，来钱也很快 阿布与月月(23:16:45): 会不会有人还价，说这又不需要什么成本 yanqing_mm(23:17:09): 模板价格，高一点，钱呢，只所有贵，主要还是因为需要花时间教会客户，所以，对新客户，一般从不给优惠，老客户，来了，因为不需要再沟通，彼此了解，也不用你花大把的时间去教他，所以，就可以便宜卖，有时，对折，都给，呵呵， 阿布与月月(23:19:10): 会遇到一些看了教程也不知道怎么操作的买家吧？这个是很需要耐心的，有没有烦过？想过放弃？ yanqing_mm(23:19:32): 其实，要是你有留意，来偶家买东西的朋友，给好评的最多的一句话，就是，卖家，太有耐心了，呵呵， 阿布与月月(23:19:55): 这个我留意了，还搜集了一些，呵呵 yanqing_mm(23:20:13): 没有，呵呵放弃没有了，不过，是 有烦过的啊，但不是对那种最笨的人， 阿布与月月(23:20:26): 烦的时候咋办 yanqing_mm(23:20:3  : 因为他看了不也会，你一烦，两人就完了，我一般是烦那种，自以为自己什么都会，却不会做的人，有时那种人，真的很烦，呵呵，不过，仅仅是很少很少的，阿布与月月(23:21:02): 我有时候教人做啥的时候，两三遍了还不会，我就开始烦了，不能和姐姐比 【因为姐姐第二天有事情要早起，而此时已近凌晨0点，我们中断了采访。第二天，yanqing_mm姐姐上线后，和我说：“如果需要，你可以把你写的文档发给我，我做成一个美化的模板，你直接发布到论坛里，也行。以后，我们可以合作的，比如，你有采访的客户，需要美化模板设计，都可以接给我，也不一定收你的费用啊，要知道，你写的东东，如果好，就会有很高的点击率，那么，我只要求在上面，注明是我的设计，呵呵，再做上我自己的店铺的链接，本身也是推荐我自己啊，无形中，还带来生意呢。只是突发其想，经常如此，生意来自于灵感。”可见姐姐是很有心、富于创新的一个人哦。】 阿布与月月(17:02:5 : 对了，姐姐，还有几个问题想问问。从1元到2万，这个过程，怎么过来的？开店第9个月就做到了是吧？yanqing_mm(17:03:19): 是。不过，只有2个月是2万元的收入而以。像现在，一个月，也就7000-8000元而以，去年9月份赚了1.8万 11月份赚了2.1万，其实，我的生意，应该说，是朋友介绍朋友做出来的， 阿布与月月(17:05:59): 口碑的力量哦 yanqing_mm(17:06:09): 当时，把价格定的也比较低，专门接定制，所以，我现在一个月，有80%的收入，都是老客户给的。他们差不多，每个月，都多少有修改的东西，积少成多，所以，我现在基本上不去主动拉生意。多数就是服务我的老客户，呵 阿布与月月(17:07:05): 嗯，就是说最开始低价策略，吸引来了不少客户 yanqing_mm(17:07:19): 嗯，是的 阿布与月月(17:07:30): 为何以后开公司的话，会是做淘宝的店铺装修，而不会去做网站呢？ yanqing_mm(17:07:50): 因为店铺装修，不同与其它的实体，最重要的就是售后服务，因为客户，买了模板，总会因为店铺的需要，做这样那样的修改，网站还会做，但一定不会太多，第一：网站建设的流程，相当的麻烦，而且不是一个人，可以完成。第二：网站建设，现在市场竞争也相当大。而对与店铺装修，是，无本的生意。付出的就是脑力跟时间。当然，还是设计水平在内，。成品模板呢，可以反复卖出，积聚的客户越多，当然，就生意就越好了， 阿布与月月(17:14:31): 嗯，那么店铺装修，比起做网站建设的收入，会差不多么 yanqing_mm(17:17:19): 嗯，应该说，积少成多吧。从收入比例来说，表面看似网站建设更多，但其实并非如此。因为网站建设想做好，要求是团队合作，而店铺装修，一个人就可以完成所有，而如果是团队合作，那么不论是设计质量，制作速度，都会提高更多。那么，赚的当然就更多了 阿布与月月(17:18:54): 嗯，是的呢，等姐姐以后开公司做网店装修了，希望还能再采访姐姐。问一个外行的问题：姐姐是不是脑子里想到的画面和效果，都能做出 来呢？ yanqing_mm(17:19:14): 呵呵，当然不是，其实网店装修，成品模板，是用可用的素材，二次设计。而店铺定制，才是按客户需求来设计，但都是有素材可用的，就像平面设计一样， 阿布与月月(17:20:55): 哦，需要搜集积累很多素材吧 yanqing_mm(17:21:07): 是的， 阿布与月月(17:22:57): 嗯，好，我们的采访先到这里，谢谢姐姐。 yanqing_mm(17:21:07): 谢谢亲 |
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